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解析古貝春品牌的內涵

新聞分類:市場營銷來源:古貝春圖書館管理員戚春紅點擊次數:231發布日期:2018-10-08

“企業的核心競爭力主要是產品的質量,而質量最終體現在品牌上。因此,品牌更多地成為質量的代名詞。那么在市場競爭中品牌到底是什么?其實品牌就是產品競爭力、企業綜合管理能力的集中反映。它幾乎囊括了質量、價值、管理能力、營銷能力甚至精神理念的全部內容。它代表著一個產品在市場范圍內的領先水平……特別是白酒,其實已開始進入了以品牌為核心的戰略競爭階段!白酒‘洗牌’的結果將最終是‘名牌制勝’!”這是周曉峰總經理在一次訪談中對于品牌的深刻解讀,從而也是古貝春品牌發展的行動綱領。

古貝春品牌從創牌到發展經過了幾代人的奮力拼搏,它是幾代古貝春人智慧的結晶。它以古貝春酒為載體,憑借過硬的產品質量、良好的產品形象、先進的科技團隊、完善的營銷網絡、豐富的文化內涵以及暖心的博愛情懷為世人所接受、推崇。“千年大運河,萬家古貝春”不僅僅是一句口號,而是古貝春品牌多年來在消費者心中的口碑。

過硬的產品質量

1978年,古貝春酒由時任武城酒廠黨支部書記的張子文同志領導馬紹星等技術人員研制成功。古貝春酒一經進入市場就受到消費者的好評和上級部門的認可。1984年,古貝春酒榮獲輕工部優質產品,1988年榮獲全國首屆博覽會銀牌獎,1991年榮獲第29屆世界優質產品評選大賽金獎,1994年榮獲巴拿馬萬國博覽會國際最高獎。

1996年,周曉峰總經理走馬上任。公司與五糧液達成技術合作,公司派出5人學習小組赴五糧液進行學習,全面掌握了五糧液生產技術。19969月,采用五糧液生產技術的 “五星級古貝春”成功問世,填補了當時山東省無濃香型高檔白酒的空白。公司還結合當地氣候條件將五糧液工藝進行了14項改革,形成了現有的古貝春“五糧混蒸混燒跑窖”工藝,從而使古貝春生產工藝愈加成熟,產品質量大大提升。

2005年,在全國濃香型白酒質量鑒評會上,38度古貝春酒榮獲第一名,52度古貝春酒榮獲第二名。這也標志著古貝春酒已躋身中國名酒行列。2005年底古貝春榮膺中國馳名商標,2006年古貝春被評定為“中國白酒工業區域十大優勢品牌”,2007年古貝春酒被國家商務部公示為第六屆“中國名酒”,38度濃香型五星級古貝春、52度濃香型國蘊·三合酒還分別榮獲“2017年山東省白酒感官質量金獎”,52度古貝春洞藏尊品榮獲中國酒業協會頒發的“青酌獎”,古貝春酒還榮獲“中國歷史文化名酒”、“中華老字號”等殊榮。古貝春產品已經第十二年通過國優產品認證。

良好的產品形象

早期的三角古貝春是古貝春品牌一個代表產品,該酒配以三棱形酒瓶,正面是舒同先生撰寫的“古貝春”三個大字,背標為舒同先生題寫的那首膾炙人口的《古貝春贊》。該酒采用“清蒸清燒續糟”工藝,酒質清亮透明,窖香濃郁,一直以來,是消費者心中的經典產品。

1996年,采用五糧工藝生產的五星級古貝春成功問世。之后古貝春如雨后春筍般新品頻出。1997年公司推出四星級古貝春;1998年推出五年、十年陳釀系列酒;2000年,推出 “四金”系列酒;2003年,推出十五年陳釀酒,后又推出寶石系列酒;2004年推出古貝春百年老窖;2008年推出國蘊系列酒。

古貝春酒酒質醇正,包裝獨特,一經投入市場就受到消費者的青睞。

如古貝春百年老窖酒,瓶型為葫蘆形,配以中國紅的顏色,喜慶吉祥。酒體潔白細膩,濃香醇厚,甘美凈爽,各味協調,回味悠長。

又如國蘊酒,高端大氣上檔次。著名白酒專家趙建華、宋書玉、姜祖模對國蘊酒的評語為:國蘊·三合酒清澈透明,窖香濃郁,醇厚甘甜,香味協調,酒體爽凈,后味悠長,是不可多得的佳釀;國蘊·六道酒酒體微黃,醬香純正,幽雅細膩,酒體醇厚,回味悠長,空杯留香持久,具有醬香型酒的突出特點,堪稱醬香珍品。“國蘊”酒上市后,以高端的品質和充滿人文精神的內涵征服了消費者,迅速走紅。

……

先進的科技團隊

為加強科研建設,進一步提高產品質量,公司斥資3000多萬元建造起省級白酒科研技術中心,實現了古貝春科研建設史上具有重要意義的突破。

古貝春技術中心科研設備先進,擁有島津7890-5975氣質聯用儀、戴安1200液相色譜儀、6890氣相色譜儀、4510原子吸收儀、UV-2100光度計、TG328A電光分析天平等多種先進的檢測儀器,在國內同行業中處于領先地位。

古貝春技術中心先后被評為山東省企業技術中心、山東省白酒清潔生產工程技術研究中心。古貝春技術中心還設立了全國博士后科研工作站、院士工作站。技術中心人員先后參與了中國濃香型白酒大曲國家標準的修訂,參與了中國白酒169計劃、中國白酒3c計劃等行業發展研究課題。

現在公司已擁有100多人的科研攻關人才隊伍,其中包含中國白酒大師、中國白酒工藝大師各一名,國家白酒評委6名,山東省有突出貢獻中青年專家2名,省級白酒評委8名。

目前,公司在自主創新、機械化釀造、專利技術等方面取得了30多項科研成果和發明專利,彰顯了我公司在白酒技術領域的專業水平和雄厚實力。

完善的營銷網絡

公司營銷主要依靠兩大系統,一是古貝春直銷系統,下設旗艦店、直銷處等;二是經銷商系統,分為一批商、二批商、三批商,形成一個龐大的銷售網絡。同時,公司還設立了電商運營、特殊渠道、團購定制等營銷系統,為營銷渠道提供三大強力引擎。2002年—2009年,公司在山東省及全國40多個大中城市建立了銷售網點近千家。

在營銷工作中,銷售公司首先制定全年的銷售目標,然后將目標分解到各個月份。公司每個月召開月度銷售會,公布當月銷售完成情況,獎優罰劣;分析銷售市場的不足和短板,提出改進措施,從而形成良好的銷售運營環境。

良好的市場運營,促進了經濟效益的快速增長。2000——2008年,古貝春年均銷售收入保持30%的速度遞增。2009——2016年,公司累計上繳稅金高達9億元,是1996年至2008年稅金總額的3.5倍!占建廠65年累計納稅總額的近7成!連續20年穩居武城縣企業之首,省市同行前列。2017年,公司實現銷售回款較上年同比增長8.39%,再創歷史新高。

豐富的文化內涵

古貝春地處狀元之鄉武城縣,瀕臨京杭大運河,具有著深厚的文化底蘊和文化內涵,古貝春文化建設秉承著繼往開來的經營理念,公司的文化建設成果顯著。現在公司已經實現了文化與工業生產的高度融合,形成了古貝春獨特的酒文化。

作為全國企業文化建設先進單位,我公司陸續出版了《揭秘》、《漫話古貝春》、《春之聲》、《古貝春潮》等多部企業文化書籍;古貝春職工書屋被評為全國職工書屋示范點;古貝春酒傳統釀造技藝成功入選山東省第四批非物質文化遺產代表性項目名錄;我公司從2002年至今已舉辦了十一屆酒文化節。

工業旅游成為文化建設的新亮點。古貝春酒文化館被列為省級博物館,古貝春工業園區被評為全國工業旅游示范點、國家AAA級旅游景區。承載著酒的歷史淵源和文化價值的酒文化館,貫通南北、氣勢宏偉的的詩酒大道,奇石林立、詩意雋永的百詩園,還有集洞藏與美景于一身的酒仙山等文化景觀成為古貝春酒文化的載體和形象。

暖心的博愛情懷

“企業發展的終極目標是回報社會。”公司董事長、總經理周曉峰在面對媒體時曾說。回報社會一直是我公司多年來的優良傳統,公司一直積極投身社會公益事業。

1996年起,公司資助武城縣甲馬營鄉因父母離異而面臨輟學的15歲初中生荀愛香,負擔其求學期間一切費用,直至參加工作為止;200910月,公司與夏津縣精華聾兒語訓學校簽署了資助協議書;2011年,向該校捐贈50萬元善款;公司連續十四年為武城二中優秀貧困生頒發獎學金;公司連續十二年為德州市困難職工進行愛心捐贈。

2003 “非典”時期,古貝春公司組建了“獻愛心慰問團”,籌集了白酒、高氧水、遮陽傘等50多萬元的慰問品,慰問了數百個“防非”檢查站。20085月四川汶川大地震,古貝春集團共籌集了300多萬元的救災物資送往災區。20104月,古貝春公司支援西南五省抗旱救災捐贈60噸礦泉水……

古貝春品牌歷經歲月的洗禮,如今已經走過了40個春秋,創造了古貝春發展史上一個又一個輝煌業績。古貝春品牌因其豐富的內涵必將在未來的發展道路上走得更遠,走得更好!

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